KAR Auction Services Inc.正在扩大其TradeRev业务的投资,以寻求将在线评估和拍卖工具推广到北美多达100个市场,并最终将其推向全球。

通过移动应用程序或桌面工具,TradeRev允许经销商实时将批发车辆出售给其他经销商。

KAR本月表示,第二季度通过TradeRev售出了30,000辆汽车,是去年同期的两倍多。它仅在美国和加拿大的30多个市场中提供。但是这些数字只是KAR高管认为TradeRev可以做到的“一滴水”。

为此,该公司将在今年下半年增加在Trade-Rev上的支出,增加人员并扩大营销和品牌推广力度。尽管KAR没有透露有多少人注册,但使用该平台的经销商数量正在增长。

KAR首席执行官吉姆·哈雷特(Jim Hallett)告诉《汽车新闻》:“我们最大的挑战之一就是雇用员工。”其中包括可以培训经销商的技术人员,例如工程师和现场代表。“您只是无法将产品交给经销商,让他们了解如何使用它。在介绍他们的同时,您必须握住他们的手一段时间。它仍处于早期阶段。

损失4000万美元

截至去年十月,TradeRev在北美拥有200名员工。现在最多可填充约430个,最多430个。

对于2018年,KAR计划从Trade-Rev(其ADESA拍卖部门的一部分)扣除利息,税项,折旧和摊销前的亏损4000万美元。由于今年下半年会有更多投资,这比最初计划的损失更大。不过,该公司2018年在TradeRev上的总支出超过4,000万美元,因为通过TradeRev出售的汽车的毛利也正在重新投资于该业务。

KAR首席财务官埃里克·拉夫米勒(Eric Loughmiller)表示:“我们要做的是将到目前为止所做的工作加倍,以使赢家获得最大的收益。”“我们希望率先进入市场;我们需要最多的资源。但这还因为我们其他业务表现良好,我们认为我们有能力做到这一点,而不会影响我们向投资者承诺的综合业绩。”

KAR于2014年购买了Trade-Rev的50%股权,并于去年10月以5,000万美元现金收购了公司的其余股份,并在接下来的四年中额外收购了7,500万美元。这笔额外款项视包括TradeRev的表现在内的某些条款和条件而定。

扫描,拍照,启动

使用TradeRev应用程序,经销店员工可以扫描VIN,为车辆拍照并可以进行一小时的实时拍卖,在此期间其他经销店可以对车辆进行投标。该工具使经销商可以避开传统的实物拍卖,而KAR正是从该业务中获得大部分收入。

哈雷特说,KAR估计,目前向其他经销商批发车辆的经销商市场每年有1,000万至1200万辆汽车供拍卖和私下交易。如果TradeRev可以赢得大部分业务(KAR高管希望赢得其中的大部分业务),那么每年可以通过该工具销售数百万辆汽车。

但这不会蚕食KAR的实物拍卖业务吗?

哈莱特本月对分析师表示:“进入TradeRev,我们认为我们会蚕食部分实物销售。”“但是我们并没有蚕食他们到我们所想的程度。”

他说,通过TradeRev,该公司将其以前从未与之交易过的经销商出售。

要达到Trade-Rev的临界数量还需要几年的时间。但是当这种情况发生并且随着市场成熟时,“我相信这将是我们业务中非常有利可图的部分,”拉夫米勒对分析师说。哈莱特说,他预计TradeRev将在未来两年内开始为KAR贡献利润。

除了北美扩张以外,KAR还正在评估Trade-Rev在国际市场上的潜力。哈莱特说,该公司正在寻找与TradeRev分开的国际增长机会,并正在就潜在的收购进行讨论。TradeRev可能会进入海外市场。

他说:“这项技术遍及世界各地,可以用任何语言操作,可以用任何货币操作。”“而且我们有很大的计划。”

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